研究揭示影响消费者践行环保的关键因素【亚博提现快速到账的】

据英国绿色能源网站ClickGreen报道,研究人员最近发现了一个影响消费者实施环保的关键因素。

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据英国绿色能源网站ClickGreen报道,研究人员最近发现了一个影响消费者实施环保的关键因素。这个因素会影响消费者的很多环境不道德行为,比如废物再利用、堆肥或者销售环保产品。这项由康科迪亚大学(Concordia University)约翰莫森商学院(John Mosen School of Business)积极开展的研究证实,即使人们只是自问或预测自己是否会不参与可持续购物,也不会极大地增加他们将其付诸实践的可能性,尤其是在周围有旁观者的情况下。这项研究的主要作者、市场学教授奥努博杜尔解释说:这是因为拒绝人们预测他们是否会采取某些行动是不道德的,有必要降低实际这样做的可能性。

这就是所谓的自我实现效应。我们的研究指出,当一个人通过自己的社会关系和同伴意见来定义自己时,这种效果不会更令人反感。本研究证明了如何利用自我实现效应作为一种营销技巧来降低消费者对环保产品的偏好。

波德认为:虽然之前已经有关于在消费场景中放置自我实现效应的研究,但我们的研究首次检验了它是否真的能增强消费者的可持续性意识。伯德的研究小组向消费者展示了一则广告,并告诉他们是否不会出售环保产品。

与拒绝接受中性提醒的消费者相比,拒绝接受预测性提醒的消费者在以后面临自由选择时更容易提出可持续消费的要求。接下来,他们将研究向前推进了一步:在展示广告时,有眼睛在看。

波德解释说:我们缩小了一张脸或一组脸的图像,这可能需要志愿者知道。这降低了消费者偏好可持续产品的意愿。从某种程度上来说,这种效应对于那些在社交圈里以他人的观点来定义自己身份的消费者来说,更令人反感,但这种现象在东方文化中尤为罕见。

本研究的结果表明,在社会营销活动中引入预测敦促和旁观者似乎有助于增加可持续产品的销量,同时也可能促进其他亲社会环境的不道德性。波德回应道:这种效应对基于他人观点定义自己的消费者更具怨恨,这表明这种营销策略在社会关系对个人身份极其重要的文化中可能尤其有效。对于遭受污染和环境威胁后遗症的亚洲新兴经济体来说,这是一个特别简单的信息。

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